勝てる! 戦略営業術
発売日
2009年12月18日
在 庫
品切れ重版未定
判 型
新書判並製
ISBN
978-4-569-77498-5

勝てる! 戦略営業術
成約の方程式を構築せよ

著者 工藤龍矢著 《ソフトブレーン・サービス代表取締役》
主な著作 『グーグル営業!』(インプレスジャパン)
税込価格 842円(本体価格780円)
内容 「売るためのセオリー」は確かに存在する。どんな商品を扱っていようとも、あなただけの戦略を立てて、自然に売れる仕組みを築こう!

「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」

 

 あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。

 

 不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。

 営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。

 しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。

 いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。

 

 そのために変えるのは、スキルではなく戦略。

 

 組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。

 

 そこで本書では、

 ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、

 数々の「仕組み」をわかりやすく解説。

 あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます!