書籍
- 発売日
- 2016年07月05日
- 判 型
- 四六判並製
- ISBN
- 978-4-569-83359-0
伝説の営業リーダーが教える
人材が育つ営業現場の共通点
著者 | 北澤孝太郎著 《東京工業大学大学院特任教授》 |
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主な著作 | 『営業部はバカなのか』(新潮新書) |
税込価格 | 1,430円(本体価格1,300円) |
内容 | 営業部とほかの部門との間にはなぜか溝が生まれがち。その溝を埋めて、勝てる組織を作るための営業マンの育て方を解説します。 |
思い通りに育たない部下を抱えて、指導を諦めてしまっていないか――?
本書は、リクルート、ソフトバンクで20 数年間、営業リーダーとして最前線に立ち続けた著者が、経験で培った人材育成の要諦をまとめたもの。「人を育てることの概念」から「営業経験を通して、新入社員、女性社員、ミドル社員、定年間近の社員を成長させるノウハウ」までを、さまざまな事例を紹介しながら解説する。
著者はいう。「部下育成に大事なのは、部下の行動をよく観察し、性格を理解し、ベストのタイミングで適切なアドバイスをすることだ」と。エース級の部下でも調子を落とすときはある。そのときリーダーは、タイミングを図って小さな助け舟を出し、結果を出させる。それがますますその部下の成長を促すのである。
過去の成功体験が役に立たなくなり、「上から教える」のではなく、「互いに学び合い教え合う」ことで組織を成長させていく時代に生きるリーダーの、人材育成の必読書。
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