だましの手口
発売日
2009年03月13日
判　型
新書判
ＩＳＢＮ
978-4-569-70646-7

だましの手口
知らないと損する心の法則

著者 西田公昭著 《静岡県立大学准教授》
主な著作 『マインド・コントロールとは何か』（紀伊国屋書店）
税込価格 836円（本体価格760円）
内容 人柄がよく、誠実な人ほどだまされる。振り込め詐欺から悪徳商法まで、手口の裏にある心理トリックを読み解く。対処法付き。



　振り込め詐欺から各種の悪徳商法まで、だましの手口はますます巧妙を極め、進化しています。なぜ人は簡単にだまされてしまうのでしょうか。手口を追いかけるだけでは、ダメです。その裏ではたらく心理のトリックにまで迫らないと……。

　豊富な実例を取りあげながら、だます側とだまされる側の実際のやりとりを再現しつつ、さまざまな「だましの構造」に通ずる「心の法則」をやさしく説いていきます。

　
●後悔回避　何気なくとった自分の行動を正当化する
●保有効果　自分のモノになると、2倍高い評価をする
●返報性　他人の好意にはお返ししなくてはいけないと思う
●ハロー効果　1つ、2つの特徴で、全体を見誤る
●希少性　「今しかない」「二度とないチャンス」と思わせる

　

　だましを仕掛けられたとっさのときにも役立つ「対処法」と、だましに心理的に強くなるための「総合対策法」も併せて丁寧に解説します。