うまくいくスピード営業術
速攻で成果があがる65の具体例
安心では二流、満足させて一流、感動を与えて超一流。お客様の心をつかむ最高の営業の具体例を開陳。くよくよせずに早く仕事する心得。
- 税込価格
- 1,375円（本体価格1,250円）
- 発売日
- 2000年06月21日
- 判型
- 四六判上製
- ISBN
- 978-4-569-61180-8
Content
内容
ドッグイヤーといわれるほど変化のスピードが速くなっている現代、ビジネスマンは、何事も短時間で処理できる能力を磨かなければ生き残れない。それは営業マンにとっても同様である。今のお客は、企業やお店の対応を悠長に待ってはくれず、受け応えと処理能力の早い「スピード営業マン」を望んでいるのである。だが、単に早ければいいというものでもない。そこにはスピード営業にさらにプラスした価値、顧客満足を超えた「顧客感動」という発想が必要なのである。
本書では、「話し上手な人よりも、メモをとる人から買う」「お客様は、『自分だけのサービス』を求めている」「『カタログにはないアイデア』を提案しよう」「もう一つ売るのではなく、もう一つサービスをする」「買わないお客様にこそ、お土産をあげよう」など、速攻で成果をあげるための具体的なヒントを満載。これであなたも、商談をスパッと決められるスピード営業マンに生まれ変われる！
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