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勝てる！ 戦略営業術

成約の方程式を構築せよ


発売日 2009年12月18日
在　庫 あり
判　型 新書判並製
ISBN 978-4-569-77498-5
著　者

工藤龍矢著 《ソフトブレーン・サービス代表取締役》
主な著作 『グーグル営業！』（インプレスジャパン）
税込価格 819円 （本体価格780円）
内容 「売るためのセオリー」は確かに存在する。どんな商品を扱っていようとも、あなただけの戦略を立てて、自然に売れる仕組みを築こう！
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解説  「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」

　

　あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。

　

　不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。

　営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。

　しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。

　いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。

　

　そのために変えるのは、スキルではなく戦略。

　

　組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。

　

　そこで本書では、

　ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、

　数々の「仕組み」をわかりやすく解説。

　あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます！

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