勝てる！ 戦略営業術
成約の方程式を構築せよ
「売るためのセオリー」は確かに存在する。どんな商品を扱っていようとも、あなただけの戦略を立てて、自然に売れる仕組みを築こう！
- 税込価格
- 858円（本体価格780円）
- 発売日
- 2009年12月18日
- 判型
- 新書判並製
- ISBN
- 978-4-569-77498-5
Content
内容
「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」
あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。
不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。
営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。
しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。
いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。
そのために変えるのは、スキルではなく戦略。
組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。
そこで本書では、
ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、
数々の「仕組み」をわかりやすく解説。
あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます！
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