「交渉力」の基本が身につく本
初対面で相手の心をつかむ聞き方・話し方
「交渉力」が身につけば、今日からあなたも一流ビジネスマンの仲間入り！ 話し方のプロが教える、自分の要求を相手に伝えるコツの数々。
- 税込価格
- 628円（本体価格571円）
- 発売日
- 2003年08月01日
- 判型
- 文庫判
- ISBN
- 978-4-569-66014-1
Content
内容
本来「交渉」とは、利害・立場の違うもの同士が要求と譲歩を重ねながら、互いに合意点を見出すプロセスのことを言う。
しかし最近は「こちらの過大な要求を、言い負かすことによって了承させる」「難癖に近い言い分を相手をやりこめることで通す」などの行為を「交渉術」として紹介している本も出てきており、「交渉」に対するイメージが人によって異なってきている。
本書では、このような一方的なやり方を「交渉」というのではなく、「双方が納得することを目的として行なう行為」を「交渉」と捉え、どうすればこの「交渉」がスムースにできるのかを、話し方のプロが豊富な事例で紹介している。
人とのコミュニケーションをいかに図ればいいのか、人間関係を作り、維持するにはどうしたらいいのか、そして築いた人間関係を「交渉」で生かすにはどうしたらいいのかなど、「相手の立場に立った交渉の仕方」がわかる一冊になっている。「交渉初心者」必読の本。
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