売れる営業、売れない営業
何が明暗を分けるのか
ほんの少し方法を変えるだけで、あなたも勝ち組になれる！ 売れる営業マン／ウーマンになるためのコツを、営業プロセスごとに解説。
- 税込価格
- 1,430円（本体価格1,300円）
- 発売日
- 2005年07月06日
- 判型
- 四六判並製
- ISBN
- 978-4-569-64367-0
Content
内容
売れる営業、売れない営業――。その差は、著者によれば、方法、活動、モチベーションのちょっとした違いに起因することが実に多いのだという。「売れる営業」の及第点が80点だとすると、0点とか30点で「売れない営業」の烙印を押されている営業マン／ウーマンはかなり少なく、むしろ、75点～78点という実力を持ちながら、たった数点の差で「売れない営業」に甘んじている営業マン／ウーマンが大多数だというのだ。客観的に見れば、その差はごく僅かであることから、「ほんの少し方法を変えてみる」だけで、「業績は間違いなく変わる」と著者は断言する。
そこで本書では、アプローチ準備、アプローチ、ヒアリング、企画提案、プレゼンテーション、クロージング、フォローという一連の営業プロセスごとに「売れる営業」「売れない営業」の特性を解説し、そこから「売れる営業マン／ウーマン」になるためにはどうしたらよいのかというヒントを提示する。
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