心理マーケティングの技術
欲しくなさそうな人にモノを売る
お客のニーズを引き出し、満足してもらいながら交渉をスムーズに運ぶ、心理マーケティングの技術をイラストと図版をまじえ解説する。
- 税込価格
- 1,320円（本体価格1,200円）
- 発売日
- 2004年02月04日
- 判型
- 四六判並製
- ISBN
- 978-4-569-63369-5
Content
内容
モノが売れない時代といわれているが、こんな時代においてもトップセールスマンは、多くの交渉・商談の場面で心理反応を利用して実績を上げている。
結局、マーケティングといっても、選んだり買ったりという意思を決めるのは人間だから、その人がどう考えているか、という心理的側面を見るよう努力しなければいけない。つまり、マーケティングや営業、販売のように、人とのコミュニケーションの中で提案し、売るような仕事では、相手の気持ちを知ること、知ろうとすることが重要なのである。
心理反応を知っていれば、お客に喜んでもらえる企画を考えるのが楽しくなり、売上アップするためのアイデアがいろいろ浮かんでくる。そして、販売や営業に関わることがラクに、楽しくなるのである。
本書は、イラストをまじえた物語で構成される本編と、その解説や実践へのヒントで構成される解説編から成り立ち、心理マーケティングの技術をわかりやすく解説する。
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