ダマす人、ダマされる人の心理学
発売日
2006年02月15日
判　型
B6判並製
ＩＳＢＮ
978-4-569-64827-9

ダマす人、ダマされる人の心理学

著者 樺旦純著 《思考心理学者、評論家、著述家》
主な著作 『ウマが合う人、合わない人』（PHP研究所）
税込価格 524円（本体価格476円）
内容 詐欺師はどんな方法で人を信じさせるのか？　つい買いたくなる販売のテクニックとは？　世間にはびこるウソのメカニズムを解き明かす。



　世の中を騒がせた「振り込め詐欺」や「リフォーム詐欺」など、詐欺の被害に遭う人が後を絶たない。なぜ彼らはいともたやすく騙されてしまったのか。「彼らは騙されやすい人。自分はそんなものにひっかからない」と自信を持っている人こそ、実は危ない！

　本書では、世の中にはびこる巧妙な「騙しの手口」を紹介。無料体験をすることによって心理的負い目を持たせ、高額な契約をさせてしまうエステ商法、判断力が低下している黄昏時を狙って粗悪品を売りつける「夕暮れ商法」など、騙しの手口には、実に巧妙な心理テクニックが使われているのである。

　そのほか、一度試すと買いたくなる心理をついた「試供品」、「品切れ」と言われると欲しくなる心情をくすぐる「大人気により品薄」という宣伝文句など、ビジネスの参考になるテクニックから、暗い部屋にいると親密さが増す、といった恋愛のテクニックまで網羅。あらゆる場面で役に立つ心理法則がもりだくさん。