心理戦に負けない極意
発売日
2009年11月18日
判　型
B6判並製
ＩＳＢＮ
978-4-569-77593-7

交渉にゼッタイ強くなる！
心理戦に負けない極意

著者 藤田忠著 《（藤田）NPO法人日本交渉学会理事長、（安藤））NPO法人日本交渉学会理事》
安藤雅旺著
主な著作 『脅しの理論』（光文社）
税込価格 524円（本体価格476円）
内容 交渉ごとは常に心理戦。なだめ、すかしや脅しなど、心理的圧力は当たり前。本書はハーバード流交渉学をベースに負けない手法を解説。



　映画やドラマだけでなく、交渉はいまやビジネスの現場でもてはやされている。それだけ、われわれの日常は、気づかないうちに駆け引きや脅しやけんかに直面している。では、こうした心理戦に負けないための秘訣とは何か。

　本書は、交渉学の権威が「交渉にゼッタイ強くなる」極意を伝授する。第一章では、「質問をおそれるな」「重要度を決めておけ」「瞑想せよ」「論理的に表現せよ」「要求を素直に出せ」「短気は損気」といったポイントをわかりやすく解説する。また、第二章では、渡辺崋山の『八勿の訓』に交渉の真髄をみる。さらに、第三章では、交渉を成功させる10の原理を整理し、第四章では、「脅しの心理学」と題し、脅しに対する抵抗力の付け方やけんかとは何かについて学ぶ。第五章では、戦国時代と日常にみる脅しの事例を紹介し、最終章では学問としての交渉学を簡単にまとめた。

　交渉ごとに不馴れな日本人には、もってこいの一冊である。