ビジネス交渉術
発売日
2004年08月25日
判　型
四六判上製
ＩＳＢＮ
978-4-569-63741-9

ビジネス交渉術
成功を導く7つの原理

著者 マイケル・ワトキンス著 《ハーバード大学教授》
藤田忠監訳
税込価格 2,090円（本体価格1,900円）
内容 ハーバードビジネス・スクール教授による実践的な交渉術。バーチャル企業や人を使い、リアリティーあふれるストーリーを設定して具体的なビジネスの交渉術を指南。



　交渉の入門書は多数出版されているが、いずれも現実の世界の複雑な交渉にはほとんど役にたたない。交渉とは、二者間のみで行われるといった単純なものばかりではなく、複雑多岐にわたる交渉相手が存在するからだ。本書は、実用的、有用的な交渉術を身につけるために、的確な事例を複数あげ、読者にシミュレーション体験してもらい学んでいただく。著者は、ハーバード・ビジネス・スクールで実践的交渉学を指南する気鋭の学者である。本書に登場する主な交渉相手としては、上司、部下、同僚、取引先、利害集団、顧客、取引相手、労働組合、行政機関など、交渉事が多岐にわたる本場アメリカならではの詳細な交渉問題と、その傾向と対策が解説されている。単なるビジネス・スクールの教科書の枠を超えた、あらゆる局面で役立つ実践的なテキストである。