「しゃべらない営業」の技術
内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法
「話下手」「アガリ症」「社交性ナシ」そんな人ほどモノは売れる！ 「しゃべらない」でトップになった著者がその営業術を明かす。
- 税込価格
- 836円（本体価格760円）
- 発売日
- 2010年01月18日
- 判型
- 新書判並製
- ISBN
- 978-4-569-77652-1
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内容
成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。
お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく――。
かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。
そんな中、むしろ、
「しゃべるのが怖い」
「人に会いたくない」
「お客さんに振り回されたくない」
といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。
本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。
その著者が、しゃべらない／押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。
最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。
読んだその日から使える実践的な一冊。
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