「しゃべらない営業」の技術
内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法

　成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。

　お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく――。

　かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。

　

　そんな中、むしろ、

　「しゃべるのが怖い」

　「人に会いたくない」

　「お客さんに振り回されたくない」

　といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。

　

　本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。

　その著者が、しゃべらない／押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。

　

　最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。

　読んだその日から使える実践的な一冊。