営業のできない幹部はクビにしろ！
この51のチェックポイントで強い会社ができる

　経営幹部の“営業力”が会社の業績を左右する――。しかし、会社にこもって、ただ机に座っているだけの幹部がたくさんいる。この厳しい経営環境下では、事業・経営にもっとも精通している幹部こそが陣頭に立って社員を引っ張っていくことが不可欠なのだ。

　本書は、長引く厳しい経営環境であっても生き残れる強い会社にもっとも必要な“会社幹部の営業”とは何なのか、その必要な要件とは何かを51のチェックポイントで明らかにしていく。

　◎営業のできない幹部はクビにしろ！◎幹部に求められる営業常識はこれだ！◎幹部が顧客を逃す営業をしていないか？◎幹部が指針のない営業をしていないか？◎幹部が営業の生産性を高めているか？◎幹部はITで営業を変えているか？

　業績回復のカギは営業現場にある！　デスクワークをやめ、もう一度部下とともに得意先を走り回れば、顧客の真のニーズが見えてくる。勝ち残りへの51カ条を明らかにする一冊である。