常識はずれの集客テクニック

　中小小売店経営者の共通の悩みである集客。大型店が次々と駅前などの良い立地に出店するなか、中小小売店経営者の口から出るのは、「立地条件が悪い」「景気が悪い」「大型店舗のような広告ができない」「売上が上がらない」、といったあきらめの言葉ばかりである。

　良い立地の店なら広告などなくても人が集まると考えられがちだが、どんなに良い立地の店でもお客様に店の存在を知ってもらわなければ何も始まらない。つまり、あまり良くない立地の店でも、お客様に「知られる」ことができれば集客はできるのである。

　売れ筋商品を追ってはいけない、POSデータに縛られるな、提案型販売で潜在市場を掘り起こすことで拡販せよ。常識を覆す概念を提唱するプロの店舗コンサルタントが、独自の立地条件に合わせた広告活動や店作りを戦略的に連動させることで利益を生み出すノウハウを、活きた事例を紹介しながらわかりやすく解説する。