自分で売るな！ 部下に売らせろ！
営業マネージャーの王道

　画期的な技術力の発展が少なく、情報コストが安価になり瞬時に共有される現在においては、競合他社と差別化された商品、サービスの長期的な優位性を維持することは難しい。そこで重要になるのは営業力。目に見えない営業力は、長期にわたる競争優位を確保することを可能ならしめるものである。

　営業の要となる営業マネージャーの中で特に必要なのは「部下育成」。長期的な数字達成を実現するためには、部下一人ひとりを売れる営業マンに育成することが重要なことである。

　営業マネージャーの最も大切な考え方と実践ポイントを、豊富な現場体験と科学的理論、コンサルティング実績から、わかりやすく、すぐにでも役立つように解説した一冊である。

　「営業という仕事の存在価値はなんでしょうか」「なんのためにこの仕事をやっているのかわからないのですが」…、あなたは部下のそんな素朴な質問に答えることができますか？