販売の神様ブライアン・トレーシーの
私の営業方法をすべて公開します！

　高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する！

　著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセールスパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。

　内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする　◎賞賛を求める気持ちをくすぐる　◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う　◎口火を切る言葉は、商品の説明ではない　◎お客は売り手の言葉に「だから何？」と問いかけている　◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句　◎お客の興味は、商品の価格で元が取れるかどうか　◎お客の質問には質問で答える　◎「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々

　本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変われるはずだ。