モノは感情に売れ!
発売日
2015年10月16日
在 庫
在庫なし
判 型
四六判並製
ISBN
978-4-569-82315-7

行動経済学で人を動かす
モノは感情に売れ!

著者 橋本之克著 《マーケティングプランナー》
主な著作 『9割の人間は行動経済学のカモである』(経済界)
税込価格 1,540円(本体価格1,400円)
内容 企業のモノを「売る」戦略を行動経済学で解説。「売る」方法の具体的な成功事例、失敗事例が学べる全てのビジネスマンに役立つ一冊。

売ることは、最高に楽しいゲームだった。売れない人は「顧客の心理」を知らない。売れてる会社は感情に売る。行動経済学で解き明かす、一流企業のヒット戦略の裏側。

 ・ナイキはあえて顧客にひと手間をかけさせる

 ・コカ・コーラは買う人と飲む人を狙い分ける

 ・ユニクロは値段のモノサシをすり込む

 ・エクセルシオールは自社ブランドをあえて使わない…etc

 「秒速で買う」心理、「買わないことを損にする」方法から、「買いたい脳」の作り方まで、売るためのコツを紹介。シンクタンクと広告代理店で約600件の顧客獲得に携わってきたマーケティングプランナーが、行動経済学を使うとなぜ売れるのか、その効き目を解説する。

 サラリーマンだって主婦だって、実は誰もが何かを売って生きている。ビジネスでも日常でも、心理がわかれば必ず売れる。全ての人を「売れる人」に変える一冊。