なんで、その価格で売れちゃうの？
行動経済学でわかる「値づけの科学」

　本書を書いた理由は、価格戦略の大切さが、多くの人に知られていないからだ。ビジネスの現場で、私はこんな言葉を何回も聞いてきた。「売れないなぁ。値下げしようか」「儲からないなぁ。値上げするか」こんなことをしたら、長い目で見るとほぼ間違いなく、ますます売れなくなる。――「はじめに」より

　価格は、売り上げや利益を左右する大切な要素。にも関わらず、何となくで決められていることがなんと多いことか。しかし、価格戦略の本は、専門家向けの難しいものばかり。本書は、身近な例から分かりやすく価格戦略について解説した待望の1冊である。
●なぜ結婚指輪に何十万円も払うのか？　行動経済学で読み解く「アンカリング効果」　
●ニトリと激安の行列ミシュランレストランに学ぶコストリーダーシップ戦略　
●洋服の定額借り放題サービスはなぜ儲かるのか？　サブスクリプションモデルが拡大するワケ　
●参加費0円の婚活パーティから見える、フリーミアムビジネスの勘所

　などなど、よく目にするあのお店、あの商品の「価格のナゾ」を行動経済学とマーケティング理論で解き明かしていく。売れる値づけの裏には「ついお金を払いたくなる」仕掛けが存在する。値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする。そして、売れなかったモノが売れるようになり、場当たり的に値下げ・値上げをしなくとも良くなる……そのために必要なのは、人の心を動かすメカニズムを知ることだ。マーケティング戦略を分かりやすく解説してくれることで定評のある、累計84万部のベストセラー著者、最新刊。消費税アップに向けて、値付けに頭を悩ます全ての人に役立つ1冊

　【目次】より
●第1章　水道水と同じ味なのに、100円のミネラルウォーターを買うワケ　
●【第1部　値下げしても儲かるカラクリ】　
●第2章　なぜミシュラン1つ星の香港点心が激安580円なのか　
●第3章　参加費0円。婚活パーティのナゾ　
●第4章　服は「売る」よりも、月5800円で「貸す」が儲かる　
●第5章　1000円の値引きより、1000円の下取り　
●第6章　商品数を1／4にしたら、6倍売れたワケ　
●【第2部　値上げしても爆売れするカラクリ】　
●第7章　大人気・順番待ちの一本25万円生ハムセラー　
●第8章　価格を2倍にしたら、バカ売れしたアクセサリー　
●第9章　1ドル値下げのライバルに、1ドル値上げで勝ったスミノフ