著書累計90万部突破！『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズ著者の最新刊。

　

　販売至上主義で売れた時代は、とうに終わった。

　にもかかわらず、いまだに昭和型の「大量生産、安価で大量販売」モデルから脱け出せていない企業のなんと多いことか。

　

　ドラッカーは「マーケティングの究極目的は販売を不要にすることだ」と言った。

　本書はマーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を解説する。

　

　◆「売らない」戦略でV字回復を遂げたネスレ

　

　◆「多くの商品は、売らない」と決めてバカ売れするようになったジャパネットたかた

　

　◆「多数客には、売らない」ことで業績回復したマクドナルド

　

　◆超「上から目線」で売る気がなさそうなのに行列のカレー店の秘密

　

　◆マルイではすでに商品を売っていない

　

　…など、様々な企業、店舗の意外な戦略を解説。

　身近な具体例から、ゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などのマーケティング思考を学んで実践できる入門書。

　

　まえがき　マーケティング発想で「販売が不要」になる

　第1章　無理に売るのをやめたら、儲かるようになった

　第2章　その売り方で、売ってはいけない

　第3章　お客を知らずに、売ってはいけない

　第4章　盛り過ぎで、売ってはいけない

　第5章　大市場に、売ってはいけない

　第6章　売れる価格で、売ってはいけない

　長めのあとがき　売れない失敗こそ、バカ売れの種