勝ち組になる会社・なれない会社
「勝利のサイクル」をつくる52のポイント

　ゼロサム社会になり、勝ち組・負け組の差が明確になっている。その差をもたらしている要因とは何か。

　それは、お客様の新しいニーズをいかに早く商品化できるかどうかであり、負け組には、「ニーズ⇒商品化」サイクルを断絶させるポイントが7つ存在するという。

　すなわち、（1）提案営業ができるかどうか、（2）お客様を固定客にできるかどうか、（3）お客様の意見が集まるかどうか、（4）新しい企画が育つかどうか、（5）思うように人が動くかどうか、（6）優れた人材が育つかどうか、（7）会社の将来が見えるかどうか、である。

　本書では、それらをさらに52の小ポイントに分け、それぞれ「勝ち組の営業部門には『聞いてこい』という指示がある」「負け組の営業部門には『売ってこい』という指示しかない」のように具体的に対比している。負け組がこれらの「ささやかながら決定的な違い」を治療して勝ち組に近づくための道筋を、多くの事例と図版とともにわかりやすく示す。