住宅業界で成功する人材になる ようこそ！住宅業界へ

この講座のねらい

＜1＞「住宅業界の仕事に惚れこんでほしい」「住宅業界で成功する人材になってほしい」という強い思いを込めた教材です。
＜2＞住宅業界の仕事の“素晴らしさと可能性”を知ってもらうことをねらいとしています。
＜3＞これからの住宅業界に求められる人物像を探りながら、仕事のおもしろさ、やりがいを学んでいただけます。

この講座の特徴

１）住宅業界で仕事をする上での準備、心構えを学んでいただけます。
２）実例を多数取り上げ、受講者に臨場感をもって学習していただけるよう工夫しています。
３）住宅業界で仕事をしていく「自信」と「夢」を導き出す内容になっています。
４）受講者をWeb上でフォローできる学習管理(LMS)機能 付き。

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カリキュラム

【１】住宅業界ってどんなところ？
　・お客様を幸せにする“住宅”
　・日本の産業を元気にできる
　・お客様は時代の成功者
　・お客様の夢と現実とを整合させる　ほか
　・コラム ポジティブ思考

【２】住宅業界の仕事はここがおもしろい
　・日本の財産づくりに参加
　・お客様と心のつながりができる
　・お客様がお客様を紹介してくれる
　・新人から高額商品を売る醍醐味　ほか
　・コラム 名人と住宅業界1年生

【３】お客様と一緒に感動できるプロをめざそう
　・営業担当者にとって最も大切なこと
　・お客様との出会いなくして感動なし
　・お客様の心理を理解する
　・お客様と一緒に感動できる商品探し　ほか
　・コラム 「夢」「ライフスタイル」の提案

【４】自分のスタイル、自分の強みをもつ
　・21世紀に通用する人材
　・お客様は営業担当者で商品を決める
　・個性を活かした営業スタイル
　・プライベートの充実が仕事を活かす　ほか
　・コラム 伝説のトップ営業担当者とは

【５】スタートアップ成功の鉄則
　・新人もベテランも同じルールで戦う
　・スタートダッシュの大切さ
　・“自分”発信の知恵・工夫
　・“大きな不安の壁”を乗り越える
　・“商談”と“見込み客開拓”は車の両輪　ほか
　・コラム 岡田流、スランプ脱出法

【６】お客様の夢を実現するプロデューサー
　・多様な役割をもつ総合プロデューサー
　・新聞はネタの宝庫
　・最新情報で武装する
　・広告からお客様心理を読む
　・ノーベル賞受賞者に学ぶメモの極意　ほか
　・コラム テレビ、メールマガジンから学ぶ

【７】法律を知っておこう！
　・知っておくべき法律
　・住宅には欠かせない税金
　・“契約書の約款”の大切さ
　・法律はお客様を守るためにある
　・プロとしての良識とプライドをもつ
　・コラム 法律は必ずチェック――私の失敗談