ここまで教えていいのか？
超「リアル」営業戦術
できる営業マンの「秘密の手の内」
できる営業マンに不況もリストラも関係ない！ 本書は、名刺の活用法から提案書作りまで、辣腕営業マンの実践ノウハウを徹底公開。
- 税込価格
- 681円（本体価格619円）
- 発売日
- 2003年01月06日
- 判型
- 文庫判
- ISBN
- 978-4-569-57867-5
Content
内容
「営業マンはリストラされにくい」と言われていたのはすでに過去の話。未曾有の大不況の中、吹き荒れるリストラの嵐にさらされている。
真の売れる営業マンでなくては生き残れない現代、営業マンには創造性が求められている。従来のやり方を繰り返し続けるだけでは成績は伸びない。しかし、逆にその手法にも、少し新しい発想を加えるだけで、自己の持つ営業能力は確実にアップし、ライバルに差をつけられるのだ！
本書は、大手生命保険会社で20年連続で優秀成績表彰を受けるなど、常にトップ営業マンとして最前線で活躍してきた著者が、その長年の経験から構築した「営業戦術」を、「名刺の上手な渡し方」「会社案内をわたすタイミング」「口コミの活用法」「イベントを仕掛けろ」「心を掴む『DM』の作成術」「コンペで負けない提案書・プレゼン」など、詳細にわたって伝授する！ あなたの「営業戦略」を再構築し、「潜在営業能力」を確実に引き出す一冊。
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