営業マン、今これだけはやっておこう！
「売る力」が身につく6つのアドバイス

　いつの時代でも、商品やサービスを「売る力」を要求されるのが営業マンの宿命だ。だからと言って景気が厳しいからと､むやみに値引きしたところで販売不振は根本的には解決しない。では、どうすべきか。

　自分の長所に気づき､それを「売る力」にいかに活かせるかが､現状突破の鍵なのだと著者は言う。そこで、個性や企画力、行動力など6つの視点から、売れる営業マンになるために今すぐ実行できる要点を、具体的に示したのが本書だ。

　例えば､営業マンとしての自分に自信が持てないという人には､お客様にほめられて嬉しかった言葉を思い出せと言う。「商品知識なら君に任せれば心配ない」といった言葉こそ、「あなたのここがベストですよ」という、営業マンとしてのあなたのセールスポイントを教えてくれているというわけだ。それを武器として最大限にお客様にアピールしていけば、自ずと勝てる営業マンの仕事術が身につくこと間違いなしと勇気づけてくれる。