営業マンが減っても売上を伸ばす100の戦術
発売日
2000年06月15日
判　型
A5判並製
ＩＳＢＮ
978-4-569-61193-8

「勝ち組」になるための全ノウハウ
営業マンが減っても売上を伸ばす100の戦術

著者 水上晴規著
矢野新一著
税込価格 1,650円（本体価格1,500円）
内容 人員削減のために人数の減った営業部隊で、人員減となる前と変わらない成績を上げるにはどうすればよいかが一目瞭然でわかる一冊。



　モノが売れない。景気はやや持ち直したかにみえるが、個人消費に回復の見込みはない。営業マンがいくら頑張ったところで、企業業績はいっこうに伸びない。そのうえ、人員削減（リストラ）で乗り切ろうとする企業が後を絶たない。一方でIT（情報技術）の進展により、営業のやり方そのものが見なおされつつある。本書は、こうした営業マン受難の時代に売上を伸ばす実践的な方法を100項目提案する。戦略の立て方から組織運営、意識の持ち方まで、さまざまな観点から業績アップのノウハウを伝授する。また、昔ながらのローラー作戦やOJT作戦から、最近のナレッジマネジメント作戦やコンピテンシー作戦まで、新旧織り交ぜてアノ手コノ手で攻める。著者の二人は、ともにランチェスター戦略を身につけたマーケティングの専門家。営業の現場で苦労を重ねるマネジャークラスにぜひとも読んでもらいたい一冊である。