ビジネスのすべてを制する！
ロジカル・ネゴシエーション
交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで

　日本人は交渉が苦手――。これは自他ともに認めるウィークポイントである。しかしビジネスには、否応なく、あらゆる場面で交渉がつきまとう。組織外との交渉はもちろん、組織内の意思決定においても、交渉は、どれだけ強調しても足りないほどに重要な鍵である。ところが、交渉力とは「生まれつきのもの」「経験を積み、体で覚えるもの」と誤解されがちで、体系的かつ論理的に交渉をとらえようとする向きは少ない。その点本書では、交渉のプロセスを体系的に学習した上で、緻密な戦略を立て、スマートなロジックを駆使するスキルが身につくように構成されている。第1部では交渉のさまざまな局面を理論的に分析し、第2部では10の戦略と50の戦術がきわめて実戦的なレベルで紹介されている。試みに第2部の戦術を一つでも読んでみてほしい。本書が単なる自己啓発書と一線を画した、理論的かつ実戦的な「ビジネスの基本書」であることがおわかりいただけるだろう。