ビジネスのすべてを制する！
ロジカル・ネゴシエーション
交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで
交渉を制する者はビジネスを制する。日本人が苦手とする交渉を論理的かつ明快に解説し、その効果的な思考法とノウハウを明示する。
- 税込価格
- 1,650円（本体価格1,500円）
- 発売日
- 2001年12月19日
- 判型
- A5判並製
- ISBN
- 978-4-569-61953-8
Content
内容
日本人は交渉が苦手――。これは自他ともに認めるウィークポイントである。しかしビジネスには、否応なく、あらゆる場面で交渉がつきまとう。組織外との交渉はもちろん、組織内の意思決定においても、交渉は、どれだけ強調しても足りないほどに重要な鍵である。ところが、交渉力とは「生まれつきのもの」「経験を積み、体で覚えるもの」と誤解されがちで、体系的かつ論理的に交渉をとらえようとする向きは少ない。その点本書では、交渉のプロセスを体系的に学習した上で、緻密な戦略を立て、スマートなロジックを駆使するスキルが身につくように構成されている。第1部では交渉のさまざまな局面を理論的に分析し、第2部では10の戦略と50の戦術がきわめて実戦的なレベルで紹介されている。試みに第2部の戦術を一つでも読んでみてほしい。本書が単なる自己啓発書と一線を画した、理論的かつ実戦的な「ビジネスの基本書」であることがおわかりいただけるだろう。
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