戦略的に顧客ニーズをつかむ
技術者が営業をきわめる本
技術革新がものすごい勢いで進む中、技術者営業という職種が必要となった。その必要性を説き、具体的なやり方をわかりやすく解説する。
- 税込価格
- 1,595円（本体価格1,450円）
- 発売日
- 2003年05月01日
- 判型
- A5判並製
- ISBN
- 978-4-569-62877-6
Content
内容
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。
今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。
技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。
本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。
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