12週でトップに立つ！
パワーセールス心理学
たった90日で営業成績が驚くほど伸びる！ 元トップセールスマンの心理学博士が教える最強の営業心理学「パワーセールス」を紹介。
- 税込価格
- 1,430円（本体価格1,300円）
- 発売日
- 2003年11月21日
- 判型
- 四六判並製
- ISBN
- 978-4-569-63326-8
Content
内容
営業は、「人と人」とが本音と建て前を使い分けながら、真剣にぶつかり合う場所である。である以上、「相手の気持ち」を読み、「自分の感情」をコントロールすることはなによりも大切なことだ。そこで近年、営業に「心理学」のテクニックを用いる手法が重要視されてきている。
本書は、心理学博士号を持つ著者が、その知識を元に書いた「営業パーソン強化プログラム」である。心理テストにより自分の強みと弱みを把握した上で、それぞれのタイプに合った64のテクニックを紹介。12週間、約90日でトップセールスにまで登り詰める方法を紹介する。◎「お客様が話を聞いてくれない」◎「目標がどうしても達成できない」◎「スランプで仕事が手につかない」◎「お客様にNOと言えない」など、悩み多き多くのセールスパーソンを救う一冊。もちろん、ベテラン営業マンが読んでも、多くの気付きがあるはず。
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