商品を売るな 「信頼」を売れ
発売日
2004年01月21日
判　型
四六判並製
ＩＳＢＮ
978-4-569-63393-0

商品を売るな 「信頼」を売れ

著者 阿奈靖雄著 《（株）クリエイトANA代表取締役》
主な著作 『「プラス思考の習慣」で道は開ける(PHP文庫)』（PHP研究所）
税込価格 990円（本体価格900円）
内容 ちょっとしたことを変えることで、成果は大違い！　胸がチクッと痛くなり、やがて勇気が湧いてくる成功法則が満載。全営業マン必読の書！



　営業マンにとって本当に大切なことは何でしょう？　商品の性能や価格には大差がなくなり、ますます営業が難しくなっています。似たような商品から、選ぶ基準は何でしょうか？

　自分自身のことを考えれば、すぐにわかります。たとえば、あなたがマンションを買うとして、あなたの真の親友が不動産会社に勤めていたら、きっとその親友に相談するのではないでしょうか？　親友なら本当に親身になって面倒を見てくれるからです。あなたは、そこまでの関係をお客さんと結べていますか？

　営業マンが売るものは、商品ではなく「信頼」なのです。では、いかに「信頼」を勝ち取るのか。これまで、多くの本は、あまり具体的にはそこを解き明かせていませんでした。本書は、プラス思考の達人でもある著者が、わかりやすく誰も教えてくれなかった本当に大切な成功法則を教えます。ちょっとした違いで成果は大違い。「あなただから買ったんだよ」と、きっといわれる一冊。