「2倍」売れる！ 営業プロセス
発売日
2004年10月25日
判　型
四六判並製
ＩＳＢＮ
978-4-569-64004-4

「2倍」売れる！ 営業プロセス
従来の売り方を一変させる「BREA理論」とは

著者 服部隆幸著 《服部コンセプト事務所代表》
主な著作 『［入門］ワン・トゥ・ワンマーケティング』（PHP研究所）
税込価格 1,430円（本体価格1,300円）
内容 「営業がこんなにスムーズに進むなんて！」と各業界で話題騒然！　画期的営業プロセス管理システム「BREA」が会社の未来を変える。



　「営業という仕事は、本当はとても簡単だ」と言ったら、あなたはどう思うだろうか？　「そんなはずはない。だったら何のために我々は、朝から晩まで走り回ったり、競合他社との競争に血道を上げているんだ」そう思うのではないだろうか？

　本書で紹介する「ブレア理論」は、営業を非常にシンプルなものとし、しかも、確実に実績が向上する営業プロセスの進め方である。これをマスターすれば、今までのようにひたすら残業を繰り返したり、他社との競争に明け暮れたりする必要はまったくなくなる。まさに革命的な理論なのである。

　この理論の大きな特徴は、営業の進め方に「関係構築」という新たな軸を設定することである。これにより、キャンセルなどは確実に減り、安定した売上を上げることができるのだ。

　営業管理職から営業マンまで幅広く使える、営業の概念を覆す一冊。