営業が苦手な人のための営業入門
発売日
2005年08月12日
判　型
四六判並製
ＩＳＢＮ
978-4-569-64439-4

営業が苦手な人のための営業入門
絶対売れる！ ストレス知らずの「ソフトセール」

著者 ティム・コナー著 《コナー・リソースグループ代表》
田辺希久子訳
主な著作 ＜訳者・好評既刊＞『富をもたらす習慣 失う習慣』（フォーエバー選書ソフトバンク・パブリッシング）
税込価格 1,320円（本体価格1,200円）
内容 上位5％の営業の超プロたちには、無駄に疲れずに売るための共通する8つのルールがあった！　全米20万部突破のベストセラーの邦訳。



　もう疲れる営業はしなくていいのです。世界中で3000回もの講演を行い、多くの営業マンを勇気づけてきたカリスマトレーナーがあなたの営業ストレスを取り除く「ソフトセール」を伝授します。

　あなたは日々ノルマを追いかけるうちに、逆にノルマに追われてはいませんか？　その結果ストレスを感じ、どこかおかしいと思いながら場当たり的な営業に終始していませんか？　もし、そうだとしたら、いまこそ立ち止まって考えるべきチャンスです。

　本書の8つのステップを学ぶことで、頭がいい営業マン、できる営業マンに変わります。

　［STEP1］あなたの思考の「カベ」を科学する　［STEP2］目標設定の技術　［STEP3］プロスペクティング　［STEP4］決断に導くプレゼンテーション　［STEP5］反論への「応酬法」　［STEP6］Win‐Winのクロージング　［STEP7］営業記録をつけよう　［STEP8］アフターサービスなど、実践的な営業プロセスが身につきます。