成果が即上がる営業のコツ
40年の経験から編み出した実戦ノウハウ

　「昨日より1件でも多くアタックする人が売れるようになる」。これが、本書の最初にして最大のメッセージである。その他にも提案技術など詳しく書いてあるが、「昨日より1件でも……」ということの意味がわからなければ、他の技術にいかにすぐれようともダメなのである。こう書くと、「よくある根性の営業論ではないか」といわれそうであるが、それは断じて違う。営業マンが求めるものは成果であることは論をまたない現実である。成果を上げようと思うならば、とにかく人より多く「売る機会」にめぐり合わねばならない。そのために即役立つことはなにか？　と考えれば、多件数訪問がもっとも手っ取り早くできる行動であることがはっきりするだろう。これは、精神論ではなく科学なのだ。できる営業マンは、細かな技術の前に、前提として多件数訪問で多くの顧客を獲得しているのだ。それから、どうするかまで、適宜解説した本書は、まさに営業マンの必携書である。