法人営業バイブル
発売日
2006年05月15日
在 庫
在庫なし
判 型
A5判並製
ISBN
978-4-569-64887-3

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法人営業バイブル
明日から使える実践的ノウハウ

著者 大塚寿著 《(大塚)リクルート出身MBAホルダー、(井坂)元リクルートスタッフィング テストセールスセンター長》
井坂智博著
主な著作 リクルート流』(PHP研究所)
税込価格 1,540円(本体価格1,400円)
内容 受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる! 550以上の案件から抽出した業績向上の真髄を、事例とチャートを満載して解説。



 『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。

 そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力―7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。

 現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。

 元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。