必ず成功する営業「マル秘」法則
お客の心をガッチリつかむ110のヒント
同じような性能、同じような価格。なのに売る営業マンと売れない営業マンがいる。売りまくる営業マンの「あの手」「この手」を大公開。
- 税込価格
- 565円（本体価格514円）
- 発売日
- 2003年08月01日
- 判型
- 文庫判
- ISBN
- 978-4-569-66018-9
Content
内容
依然として株価は「横ばい状態」。日本経済の復活には、まだまだ時間がかかりそうだ。
ところが、景気が低迷状態を続けているなかにあっても「右肩上がりのグラフ」を描く、「勝ち組の営業マン」が少なからずいる。世界的な経営学者ドラッカーは事業の目的について、正しいことは一つしかないと言っている。それは「顧客の創造」である。「勝ち組の営業マン」は顧客を創造し、それを維持している人たちといえる。
では、彼らはどのように顧客を創造し、維持しているのか。そのテクニック、ノウハウを「勝ち組」から聞き出し法則化を試みたのが本書だ。
しかし、そのテクニック、ノウハウには特異なものはない、ともいえる。誰でもやっているようなことなのである。ただ一ひねり、二ひねりがある。そこが「勝ち負け」の大きな格差を生むのである。あなたが右肩上がりのグラフを描く「勝ち組営業マン」に変身するヒントが満載。今日から使える営業実戦本である。
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