営業マンは心理学者！
商談がみるみるまとまるビジネスのコツ

　「営業マンには心理学者的な側面が必要である」と言われて、否定できる人はいないだろう。なぜなら、お客様の心理を読み、相手のニーズに合わせた営業をしなければ、モノは売れないからだ。しかし、その当たり前のことが案外難しいのも事実。

　本書は、あのリクルートのトップセールスマンが明かす、お客様の考えを引き出し、相手に喜ばれる営業をするためのノウハウ集である。

　『電話で訪問の約束をとり付けたとき、最後に「お会いできることを楽しみにしております」とひと言付け加えることで、相手はしっかり話を聞いてみようと感じる』『商談がなかなか進まない時、「この件は上司の方はご存知ですか？」と聞くと、相手の本気度がわかる』など、具体的ですぐに使えるテクニックが満載。

　「最近営業成績が伸びないなあ」とお悩みのあなたに手に取っていただきたい本。