営業マンは心理学者！
商談がみるみるまとまるビジネスのコツ
売れない時代にいかに売るか？ リクルートのトップセールスマンが教える顧客の心理を読み解き、営業成績を驚くほどアップさせるコツ。
- 税込価格
- 524円（本体価格476円）
- 発売日
- 2005年01月05日
- 判型
- 文庫判
- ISBN
- 978-4-569-66313-5
Content
内容
「営業マンには心理学者的な側面が必要である」と言われて、否定できる人はいないだろう。なぜなら、お客様の心理を読み、相手のニーズに合わせた営業をしなければ、モノは売れないからだ。しかし、その当たり前のことが案外難しいのも事実。
本書は、あのリクルートのトップセールスマンが明かす、お客様の考えを引き出し、相手に喜ばれる営業をするためのノウハウ集である。
『電話で訪問の約束をとり付けたとき、最後に「お会いできることを楽しみにしております」とひと言付け加えることで、相手はしっかり話を聞いてみようと感じる』『商談がなかなか進まない時、「この件は上司の方はご存知ですか？」と聞くと、相手の本気度がわかる』など、具体的ですぐに使えるテクニックが満載。
「最近営業成績が伸びないなあ」とお悩みのあなたに手に取っていただきたい本。
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