1週間で「数字に強い営業マン」になれる本
頭を下げる営業の時代は終わった。今は「どれほど数字が読めるか」が営業力の根幹をなす時代だ。数字に弱い営業マン必読の実践的一冊。
- 税込価格
- 734円（本体価格667円）
- 発売日
- 2005年08月01日
- 判型
- 文庫判
- ISBN
- 978-4-569-66416-3
Content
内容
景気はやや回復したとはいえ、以前のように「お願いすれば買ってもらえる時代」ではなくなったのは確かだ。時代が変ったのなら、時代に合ったセールスの発想に変えなければ、ノルマ達成はおぼつかない。
しかし、こんな時代に、確実に目標を達成している営業マンはいる。かれらに共通している点は何かというと、「数字に強い」ということだ。
数字に強いといっても、計算が早い、ということではない。売上と粗利の関係、原価と在庫の関係、変動費とは何を意味し、固定費とは何を意味しているか……。こういう「数字」を「理解している」人が「数字に強い」ということなのである。
本書では、長年、大手企業で営業マンたちに計数感覚を磨くことの重要性を説き、「数字に強い営業マン」を育ててきた著者が、最低覚えておいて損はない、営業マンに必要な数字の読み方を、1週間でマスターできるように工夫した一冊。
勝ち組営業マンになれる近道を教えてくれる本。
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