営業マン 売れるアイツには理由（わけ）がある
お客様の心をつかむ必須のセオリー

　何かのきっかけで思い込みの間違いに気づき、「なーんだ」という気持ちになったことはありませんか？　営業活動においても「このやり方で実績が上がってきた」「先輩に教わった方法だから間違いない」という固定観念が、業績の足を引っ張っているケースがあります。

　本書は、実体験をもとに売上がバツグンにあがる方程式を編み出した著者が明かす究極の営業ノウハウ集です。

　「売れない営業マンほど『努力』する」「売れる営業マンは詐欺師に学ぶ」「お客様に商品説明はいらない」「『いらない』は『こうすれば買う』の裏返し」「売れる営業マンは給湯室から攻め落とす」など、これまでの営業常識を覆すテクニックが目白押し。

　いくらマニュアル通りにことをすすめても、簡単に実績が上がらないのが営業の世界です。しかし結果を残すための原理・原則が存在するのも事実です。売るための43のセオリーが、あなたの営業方法を変えること請け合いの一冊です。