営業センスは捨てろ！
発売日
2007年07月18日
判　型
新書判並製
ＩＳＢＮ
978-4-569-69217-3

営業センスは捨てろ！
業績を上げるための逆転の発想

著者 藤本篤志著 《株式会社グランド・デザインズ代表取締役社長》
主な著作 『御社の営業がダメな理由』（新潮新書）
税込価格 902円（本体価格820円）
内容 なぜ営業成績が上がらないのか？　それは「営業センス」という幻想を求めているからだ！　真に営業成績を上げる逆転の発想を伝授する。



　営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？　営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。

　さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。

　そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、7つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。

　第1章　営業センスとは何か？

　第2章　7つの営業センス

　第3章　リーダー資質の「グランドデザイン力」

　第4章　五年先、十年先の姿がわかる「成長力」

　第5章　あなたに営業センスはあるか？

　第6章　知識量を増やす7つの視線

　第7章　営業センスを捨てろ！