営業センスは捨てろ！
業績を上げるための逆転の発想
なぜ営業成績が上がらないのか？ それは「営業センス」という幻想を求めているからだ！ 真に営業成績を上げる逆転の発想を伝授する。
- 税込価格
- 902円（本体価格820円）
- 発売日
- 2007年07月18日
- 判型
- 新書判並製
- ISBN
- 978-4-569-69217-3
Content
内容
営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？ 営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。
さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。
そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、7つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。
第1章 営業センスとは何か？
第2章 7つの営業センス
第3章 リーダー資質の「グランドデザイン力」
第4章 五年先、十年先の姿がわかる「成長力」
第5章 あなたに営業センスはあるか？
第6章 知識量を増やす7つの視線
第7章 営業センスを捨てろ！
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