トップセールス育成のプロが教える
実践！ セールストークの鍛え方
トップセールスはテクニックで話しているのではない。お客様との理想の関係を築いて受注をあげる、本当の方法を実践的に解説する。
- 税込価格
- 880円（本体価格800円）
- 発売日
- 2009年03月18日
- 判型
- 新書判並製
- ISBN
- 978-4-569-70653-5
Content
内容
セールスとは、口先でうまいことをいって買わせることではありません。申し訳ないけれども買っていただく、ということでもありません。そう考えるのは、セールスという職業に対してネガティブだからです。
セールスほど、やりがいのある仕事はありません。セールスほど、成長できる仕事はありません。現場には学びがあります。学んで、学費を払うどころか、収入を得られるのです。
健全な職業観を持ち、お客様とGive＆Be Givenの関係を築くこと。そして、お客様に貢献し自己成長すること。これが成果をあげるセールスです。
成果をあげられないセールスは、不健全な職業観を持っていたり、お客様の前で演技をしたりしています。それではお客様への貢献もなく、自己成長もなく、セールス成功はありえません。
トップセールスからトップセールス育成のプロへと転じた著者が、本当に成功するトークの鍛え方を具体的・実践的に解説。
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