「営業」で勝つ! ランチェスター戦略
発売日
2011年01月18日
在 庫
在庫なし
判 型
新書判並製
ISBN
978-4-569-79328-3

「営業」で勝つ! ランチェスター戦略

著者 福永雅文著 《NPOランチェスター協会理事》
主な著作 『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』(日本実業)
税込価格 880円(本体価格800円)
内容 NPOランチェスター協会理事による、小が大を倒す戦いのバイブル。ライバル会社に圧倒的な差をつける実践ノウハウを徹底解説!

小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える!!

 ◆1時間で基本の理論を習得できる ◆経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効 ◆多くの企業で成果を実証済み

 営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。

 目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。

 既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける!