「本物の営業マン」の話をしよう
発売日
2011年04月25日
判　型
新書判並製
ＩＳＢＮ
978-4-569-79621-5

「本物の営業マン」の話をしよう

著者 佐々木常夫著 《東レ経営研究所特別顧問》
主な著作 『そうか、君は課長になったのか。』（WAVE出版）
税込価格 880円（本体価格800円）
内容 「事業を営むという思考が肝心」「売ることではなく、売れる物を作ることが仕事」など、本物の営業マンの哲学を解説する。



　営業の仕事とはたんに物やサービスを売ることだけではない！

　多くの人が「売るためには何度も顧客を訪問せねばならない」「より多く商品を売った営業マンこそ優秀」「お客様は『神様』である」と考えている。しかし、それは大きな間違いだ。本書は営業の仕事の本質とは何かを解説する。

　「5年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」「商談でうまく話せても失敗」「『売る』よりも、『作る』努力が大事」「人柄が良いだけでは戦えない」「営業マンは会社の司令塔」など「本物の営業マン」になるための38の新セオリー満載！

　一流の営業マンは世のため、人の幸せのために仕事をする。そのためには、常に自分を磨き続けなければならない！

　今こそ営業のやり方を根本から見直してみませんか。