営業に求められていることは何でしょうか？

　それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。

　そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。

　そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です。

　第1章では、「具測達一」、すなわち「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」というルールに則った「目標設定方法」を解説しています。

　第2章以降では、

　○取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」

　○取引状況を把握する「プランスリップ」

　○優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」

　など、様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介。

　本書は、実力主義の外資系企業で、20年間の営業・人材育成キャリアを積んだ営業力強化コンサルタントが贈る、営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊となっています。

　※2025年10月に価格変更しました