［図解］
弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略
飛び込み営業にも、ルート営業にも使える！ 小が大に勝つための戦略を紹介。ライバル会社に差をつける方法満載。
- 税込価格
- 880円（本体価格800円）
- 発売日
- 2012年12月13日
- 判型
- B5判並製
- ISBN
- 978-4-569-80705-8
Content
内容
需要の多くが縮小傾向にある今、生き残るには厳しい競争を勝ち抜かなければならない。
そんな状況のなかで、「どんなにがんばっても大手にかなわない」「ライバル会社にいつも競り負ける」といったような思いをしていないだろうか。
しかしあきらめることはない。やり方次第では、小が大に勝つことは十分可能だ。
そのやり方というのが、本書で紹介する弱者が強者に勝つための方法、ランチェスター戦略だ。
ランチェスター戦略の強みは3つ。わかりやすい、シンプル、成果が実証済みであるということである。
本書では、「一点集中主義」「局地戦」「一騎討ち戦」「差別化」「市場シェア理論」など、ランチェスター戦略の実戦ノウハウをイラスト、図解を交えながら解説する。新規開拓営業、既存客セールスとスタイル別に実務的に解説をしているので、御社の営業戦略づくりに役立つこと間違いなし！
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