弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略
発売日
2012年12月13日
在 庫
在庫なし
判 型
B5判並製
ISBN
978-4-569-80705-8

[図解]
弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略

著者 福永雅文著 《ランチェスター戦略コンサルタント》
主な著作 『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』(日本実業出版社)
税込価格 880円(本体価格800円)
内容 飛び込み営業にも、ルート営業にも使える! 小が大に勝つための戦略を紹介。ライバル会社に差をつける方法満載。

需要の多くが縮小傾向にある今、生き残るには厳しい競争を勝ち抜かなければならない。

 そんな状況のなかで、「どんなにがんばっても大手にかなわない」「ライバル会社にいつも競り負ける」といったような思いをしていないだろうか。

 しかしあきらめることはない。やり方次第では、小が大に勝つことは十分可能だ。

 そのやり方というのが、本書で紹介する弱者が強者に勝つための方法、ランチェスター戦略だ。

 ランチェスター戦略の強みは3つ。わかりやすい、シンプル、成果が実証済みであるということである。

 本書では、「一点集中主義」「局地戦」「一騎討ち戦」「差別化」「市場シェア理論」など、ランチェスター戦略の実戦ノウハウをイラスト、図解を交えながら解説する。新規開拓営業、既存客セールスとスタイル別に実務的に解説をしているので、御社の営業戦略づくりに役立つこと間違いなし!