できる営業は、「これ」しかやらない
発売日
2021年02月18日
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在 庫
在庫あり
判 型
四六判並製
ISBN
978-4-569-84859-4

できる営業は、「これ」しかやらない
短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

著者 伊庭正康著 《(株)らしさラボ代表取締役、営業コンサルタント》
主な著作 できるリーダーは、「これ」しかやらない』(PHP研究所)
税込価格 1,650円(本体価格1,500円)
内容 残業ゼロでも目標達成する営業は「足で稼ぐ」ではなく「頭で稼ぐ」!訪問・対面営業が難しい「コロナ時代に不可欠な新スキル」も解説。

 「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」

 「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」

 最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。

 それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。

 ただし、「今後、『必要とされる営業』と『淘汰される営業』に分かれていくのも事実」とも言う。

 では、ウィズコロナ・AI時代にも必要とされ続ける営業マンになるには?

 そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。

 著者は、人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン&マネージャー。

 しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。

 本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。