明治製菓カカオ事業部　逆境からの下剋上
「仕組み」で部下と顧客の心に火をつけろ！

　夏に「チョコ」を売れ！　売上ゼロから10年で売上70億円を達成、「寄せ集め営業部隊」の成功ストーリー

　1999年、明治製菓が創業83年目にして、初めて原料に進出。のちに奇跡を起こす「営業部隊」カカオ事業部が誕生した。コンビニやスーパーで目にする「Meiji」のロゴ入りお菓子＝いわゆる最終商品を取り扱うのではなく、業務用のチョコレート原料を企業に対して売るＢtoＢの仕事。だが、充てられた予算は僅少、集められたメンバーの年齢層も高め。著者は38歳の課長として、モチベーション低めの年上メンバーを束ねることになった。そんな辺境の部署が、なぜ10年後に70億円をたたき出すに至ったのか。チャレンジするすべてのビジネスパーソンの心を燃やすビジネスストーリー。

　目次
●序章 乱高下のキャリア序盤に、種がまかれた
●第一部　黎明期　キホンを徹底してやり抜く組織を目指す
●第１章 ゼロからのスタート──突然、寄せ集められた社員たち
●第２章 市場を知る──未知のレッドオーシャンを攻略せよ！
●第３章 チーム力を高める──仲間と共に挑む
●第二部　飛躍期　主体性をもって目標達成する「仕組みづくり」
●第４章 心を鼓舞する──ビジネスも人も急成長
●第５章 勝ち続ける組織の条件── 0から70億へ、そして100 億へ
●第三部　変革期　チームの成長は、リーダーの成長
●第６章 夢半ばで、新たな夢へ──「教え育てる」面白さ
●終章 チャレンジが人生を変える── 学び、歓び、未来を拓け