説得の法則
情報を武器にする
どうすれば説得の達人になれるのか？ いかにも「説得された」と相手に思わせずに事を運ぶ方法とは？ 情報を武器にする「説得の法則」。
- 税込価格
- 726円（本体価格660円）
- 発売日
- 1999年04月21日
- 判型
- 新書判
- ISBN
- 978-4-569-60532-6
Content
内容
力ずくでも、情でもない。情報の威力で武装した＜最強の説得＞とは!? 無理強い、詭弁では人を動かせない。説得の成否を分かつのは、押しの強さでも情でもなく、「情報」の使い方である。相手の翻意をうながす決定的な情報とは何か？ 困難な状況を乗り切り、一つの目的を貫徹させる交渉術とは？ 欧米との丁丁発止、歴史に残る究極の説得など、数々の具体例から説得の「法則」が明らかになる。 本書の構成は、
●序章「実践的説得の技術」
●第1章「説得とは何か」
●第2章「科学的説得の技術」
●第3章「説得の達人たち」
●第4章「説得の現場」
●第5章「デジタル時代の説得術」である。 著者が実際に、技術分野の日米交渉でかけひきをした経験のほか、松下幸之助の巧みな説得術や南極研究家・西堀栄三郎の破天荒な体当たり説得術など、説得の成功例を豊富に取り上げる。 データと情報の威力を知り尽くした著者が解き明かす、成功する説得の＜実践法＞。
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