説得の法則
発売日
1999年04月21日
判　型
新書判
ＩＳＢＮ
978-4-569-60532-6

説得の法則
情報を武器にする

著者 唐津　一著 《東海大学開発技術研究所教授》
主な著作 『かけひきの科学』（PHP研究所）
税込価格 726円（本体価格660円）
内容 どうすれば説得の達人になれるのか？　いかにも「説得された」と相手に思わせずに事を運ぶ方法とは？　情報を武器にする「説得の法則」。



　力ずくでも、情でもない。情報の威力で武装した＜最強の説得＞とは!?　無理強い、詭弁では人を動かせない。説得の成否を分かつのは、押しの強さでも情でもなく、「情報」の使い方である。相手の翻意をうながす決定的な情報とは何か？　困難な状況を乗り切り、一つの目的を貫徹させる交渉術とは？　欧米との丁丁発止、歴史に残る究極の説得など、数々の具体例から説得の「法則」が明らかになる。　本書の構成は、
●序章「実践的説得の技術」　
●第1章「説得とは何か」　
●第2章「科学的説得の技術」　
●第3章「説得の達人たち」　
●第4章「説得の現場」　
●第5章「デジタル時代の説得術」である。　著者が実際に、技術分野の日米交渉でかけひきをした経験のほか、松下幸之助の巧みな説得術や南極研究家・西堀栄三郎の破天荒な体当たり説得術など、説得の成功例を豊富に取り上げる。　データと情報の威力を知り尽くした著者が解き明かす、成功する説得の＜実践法＞。