実績が証明したこのノウハウ
3倍売るには3倍売れるしくみをつくれ！

　今日、住宅営業ほど困難を極める営業現場はない。新設住宅着工件数の落ち込み、新規参入の増加など、八方塞がりの状況だ。こうした中、徳島県で着工棟数でナンバーワンに輝く住宅販売会社がある。社長である鈴江氏は、苦労の末に編み出した独自のノウハウをもとに、営業生産性向上システムを開発。「営業のカリスマ」として、日本全国を飛び回り、後進の指導に当たる鈴江氏は、会社に「3倍売れるしくみ」がなければいけないと強調する。

　社内業務をシステム化したうえで、目標管理やプロセス管理を徹底し、営業マンの無駄な行動を排除する。上司の役割を明確にし、業績の伸びの状況を細かく把握させ、戦略・戦術を練る。3倍売るには、具体的な数値をメンバーが共有し、時間管理、スケジュール管理を徹底する。

　働く側にとっては、つらいシステムだが、身についた人はどこでも通用するはずだ。本書は使える図やシートを多用し、どの会社にも応用可能にした。