おばあちゃんに水着を売る方法
“50代以上（プラス）”の心はこうつかめ

　おばあちゃんに水着を売れる理由は何だと思いますか？おばあちゃんが水着を買う季節はいつだと思いますか？新しい“シニア市場”はどうなると思いますか？

　これからの小売業の鍵は肥沃な“シニア市場”をどう制するかにかかっている、とよくいわれます。しかし、シニア市場にどう売っていくべきなのか、マーケティングが確立しているとは到底いえない状況が続いています。そのような中、シニア市場の成功者はどのようなことをやっているのか。大きく変動しているシニアマーケットの実状とこれからを描き出すのが本書です。

　シニア市場の成功者といえば、最近では京王百貨店、古いところでは巣鴨地蔵通り商店街でしょう。しかし、比べれば比べるほど、両者は全く異なります。では、なぜ、あんなに売れるのか？それぞれの成功の本質は何なのか？豊富な事例分析から、秘訣が探り出されます。

　なるほど、と思わず膝を打つヒントが満載された、必携の一冊です。